１ 前言
２０１４年７月２８日到３０日，在中國（北京）能源峰會(huì)上，圍繞“新能源涅槃：價(jià)值鏈整合與商業(yè)模式創(chuàng)新”話題進(jìn)行了圓桌會(huì)議，主要討論了新能源市場判斷、不同的技術(shù)階段需要不同的商業(yè)模式等問題，提出了新能源商業(yè)模式創(chuàng)新的新范式：從價(jià)值鏈整合到商業(yè)模式的創(chuàng)新。２０１６年，ＣｏｒｉｎｎｅＶａｄｃａｒ提到價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值鏈促使新商業(yè)模式的誕生，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，客戶關(guān)系中創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值。由此可以看出，人們對(duì)基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式的探索依然熱度不減，再加上近幾年新能源項(xiàng)目的大力發(fā)展與扶持，對(duì)其商業(yè)模式的研究尤為重視。
新能源產(chǎn)業(yè)主要是應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)對(duì)可再生能源的開發(fā)與利用，當(dāng)下新能源項(xiàng)目主要涉及的是光伏發(fā)電項(xiàng)目，風(fēng)電場建設(shè)，生物質(zhì)、垃圾直燃發(fā)電以及小水電場等。這些新能源項(xiàng)目特點(diǎn)：資源密度低、技術(shù)新、成本高、產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史短、運(yùn)營模式與傳統(tǒng)能源行業(yè)差異大等。這些特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)的商業(yè)模式不能給新能源項(xiàng)目帶來可觀的利潤需求，因此新能源項(xiàng)目商業(yè)模式亟需探索、優(yōu)化。基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式探討也一直是人們關(guān)注的重點(diǎn)，但是對(duì)于新能源項(xiàng)目的商業(yè)模式分析仍然不足，缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。因此，本文主要介紹了商業(yè)模式、價(jià)值鏈相關(guān)理論，結(jié)合新能源項(xiàng)目特點(diǎn)，從價(jià)值鏈理論中總結(jié)出新能源工程項(xiàng)目的核心活動(dòng)和輔助活動(dòng)，再通過商業(yè)模式構(gòu)成元素來分析，后開展基于構(gòu)成要素的商業(yè)模式優(yōu)化研究。
２ 相關(guān)理論
２．１商業(yè)模式
商業(yè)模式包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用來闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它既是企業(yè)的生存方式，也是*方式，是企業(yè)的利潤來源、生產(chǎn)過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的模式。商業(yè)模式主要包含９個(gè)要素即價(jià)值主張、目標(biāo)顧客、分銷渠道、顧客關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)和收入模式。在實(shí)際分析中或是模型建立中，需要分析其中幾個(gè)要素或是衍生要素。傳統(tǒng)商業(yè)模式為簡單的線性模式：研發(fā)———生產(chǎn)———銷售，這種模式已經(jīng)失去了效率。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，因此形成了“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代商業(yè)模式。
新能源項(xiàng)目商業(yè)模式總結(jié)來說就是這個(gè)項(xiàng)目的盈利模式，由于其商業(yè)模式的研究對(duì)象不同于其他企業(yè)具有實(shí)體產(chǎn)品或是服務(wù)，因此把新能源項(xiàng)目的商業(yè)模式分為幾部分進(jìn)行研究分析：融資模式、運(yùn)營模式以及收入模式等。
（１）融資模式研究是通過對(duì)各種融資方法的評(píng)價(jià)
分析結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目需求得到佳資金結(jié)構(gòu)。通常情況下，項(xiàng)目承包方在享受新能源項(xiàng)目優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼的同時(shí)籌集總投資額的一部分資金，一般占２０％－３０％，其余資金由投資者按各種融資方式進(jìn)行籌集。近幾年隨著金融業(yè)的發(fā)展，有關(guān)項(xiàng)目融資模式研究的文獻(xiàn)也逐漸增多，比較典型的融資手段有ＢＯＴ、ＡＢＳ、ＴＯＴ、ＰＰＰ、ＰＦＩ、杠桿融資、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式、設(shè)備使用協(xié)議／融資租賃以及伊斯蘭融資等，其中ＢＯＴ模式又演變出近２０多種演化模式，ＢＯＴ模式與ＴＯＴ模式又結(jié)合成為ＴＢＴ模式，因此項(xiàng)目融資模式類型眾多，其產(chǎn)生的成本、效益也不相同，是新能源項(xiàng)目商業(yè)模式研究的重點(diǎn)。
（２）運(yùn)營模式主要是根據(jù)項(xiàng)目的生命周期以及后期維護(hù)費(fèi)用，確定合適的運(yùn)營期限，以保證預(yù)期的收益。
（３）收入模式是根據(jù)融資模式產(chǎn)生變化的，各種融資模式下的項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生不同的收益結(jié)構(gòu)，因此需要根據(jù)融資模式分析其收入模式。
２．２價(jià)值鏈
由美國哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的“價(jià)值鏈分析法”，其核心是企業(yè)任何企業(yè)的價(jià)值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)所構(gòu)成，包括主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)。主體活動(dòng)是指企業(yè)經(jīng)營過程中的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般細(xì)分成內(nèi)部物流（原材料供應(yīng)）、生產(chǎn)經(jīng)營（制造）、外部物流（成品儲(chǔ)運(yùn)）、市場營銷和售后服務(wù)五種活動(dòng)；輔助活動(dòng)是指那些支持主體活動(dòng)，而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng)，包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施管理、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理四種活動(dòng)。進(jìn)行價(jià)值鏈分析就是分析企業(yè)這些活動(dòng)哪些是增值活動(dòng)，哪些是非增值活動(dòng)，并進(jìn)一步判斷各項(xiàng)活動(dòng)所創(chuàng)造的“利潤空間”。
根據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈基本模型，分析電力企業(yè)價(jià)值鏈，從電力企業(yè)核心業(yè)務(wù)出發(fā)。
主體活動(dòng)包括：（１）內(nèi)部物流：主要由物資部門管理，負(fù)責(zé)各類儀器、用品的運(yùn)輸、入庫、盤點(diǎn)等活動(dòng)；（２）生產(chǎn)經(jīng)營：主要涵蓋電網(wǎng)發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)管理、安全質(zhì)量管理、電網(wǎng)基建管理等活動(dòng)；（３）外部內(nèi)勤：電網(wǎng)運(yùn)行方式、負(fù)荷預(yù)測、電能質(zhì)量控制等電網(wǎng)調(diào)度活動(dòng)；（４）市場營銷：售電、市場開拓、尋求新的電力增長點(diǎn)等電網(wǎng)業(yè)擴(kuò)活動(dòng)。
輔助活動(dòng)包括：（１）基礎(chǔ)設(shè)施：電力企業(yè)規(guī)章制度、公司文化、組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)等內(nèi)容；（２）人力資源：主要就是供電企業(yè)人事的調(diào)度、薪酬管理、績效考核、培訓(xùn)等活動(dòng)；（３）技術(shù)開發(fā)：管理創(chuàng)新、技術(shù)革新以及信息化平臺(tái)管理等活動(dòng)；（４）采購管理：工程財(cái)務(wù)結(jié)算、物資招標(biāo)采購、合同管理、財(cái)務(wù)報(bào)銷等活動(dòng)。
通過對(duì)電力企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的分解與明確，才能進(jìn)行下一步分析：判斷各項(xiàng)活動(dòng)所創(chuàng)造的“利潤空間”。
３ 基于價(jià)值鏈分析商業(yè)模式的方法
通過對(duì)相關(guān)理論的理解，結(jié)合新能源項(xiàng)目的特點(diǎn)，以成本、差異化發(fā)展為原則，建立基于價(jià)值鏈分析方法的商業(yè)模式的模型，具體方法如下：
（１）分解項(xiàng)目活動(dòng)。根據(jù)價(jià)值鏈分析方法，對(duì)新能源項(xiàng)目進(jìn)行活動(dòng)分解。如圖１所示，同其他行業(yè)一樣，承包項(xiàng)目企業(yè)的利潤就是項(xiàng)目總利潤與這些價(jià)值活動(dòng)總成本的差額。在分析新能源項(xiàng)目的商業(yè)模式之前，必須先認(rèn)清自身價(jià)值鏈，聯(lián)系企業(yè)資源，尋求差異化，獲得成本優(yōu)勢。

圖１新能源項(xiàng)目價(jià)值鏈
（２）識(shí)別項(xiàng)目中的這些活動(dòng)的價(jià)值所在，確定競爭優(yōu)勢。根據(jù)上文的分析，新能源項(xiàng)目也分為主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)。這些活動(dòng)之間又存在內(nèi)、外部聯(lián)系。內(nèi)部聯(lián)系體現(xiàn)在各個(gè)增值活動(dòng)之間的相互配合，例如設(shè)計(jì)與施工緊密聯(lián)系協(xié)調(diào)配合，才可以降低成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營差異化。外部聯(lián)系主要體現(xiàn)在融資渠道、供應(yīng)商以及技術(shù)支持等活動(dòng)。通過對(duì)新能源項(xiàng)目價(jià)值鏈的分析，得出價(jià)值節(jié)點(diǎn)如圖２所示。根據(jù)新能源項(xiàng)目全壽命周期管理理論，價(jià)值增值主要體現(xiàn)在前三個(gè)節(jié)點(diǎn)。

圖２新能源項(xiàng)目價(jià)值節(jié)點(diǎn)
（３）結(jié)合價(jià)值鏈，實(shí)施具體商業(yè)模式。由于項(xiàng)目價(jià)
值增值的節(jié)點(diǎn)主要發(fā)生在規(guī)劃設(shè)計(jì)以及采購施工階段，因此構(gòu)建以此為中心的價(jià)值鏈，研究具體的商業(yè)模式。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看，項(xiàng)目的實(shí)施主要涉及政府、建工、電廠、金融部門以及客戶，結(jié)合價(jià)值節(jié)點(diǎn)分布，將資源在產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行平均分布，減少局部集中，可以有效的降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本。因此，引入商業(yè)模式，基于客戶構(gòu)建的項(xiàng)目價(jià)值鏈模型如圖３所示。不同于之前的項(xiàng)目流程，此模型圖更注重整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上成員之間的聯(lián)系，整合資源分布，并且基于客戶需求響應(yīng)，順應(yīng)時(shí)代要求。

圖３基于客戶價(jià)值的商業(yè)模式

圖４融資模式的評(píng)價(jià)體系圖
對(duì)于新能源商業(yè)模式重要部分融資模式的選擇，一般可以利用層次分析法進(jìn)行選擇。設(shè)置目標(biāo)層、主指標(biāo)層以及子指標(biāo)層，如圖４所示。然后根據(jù)專家或是小組討論進(jìn)行打分，確定權(quán)重，從下層到上層得分高者既是可供選擇的融資模式。利用該方法需要注意的是該方法只是選擇優(yōu)方案，不能提供新方案，并且指標(biāo)過多時(shí)難以確定權(quán)重。
（４）確定一些指標(biāo)，對(duì)新模式進(jìn)行評(píng)估校驗(yàn)。根據(jù)新能源項(xiàng)目特點(diǎn)確定的商業(yè)模式，需要進(jìn)行評(píng)估校驗(yàn)，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目的實(shí)施。本文根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)的研究，主要從四個(gè)方面確定評(píng)價(jià)指標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)營效率、客戶價(jià)值以及財(cái)務(wù)價(jià)值。新能源項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)主要包括開發(fā)目標(biāo)和拓展目標(biāo)，開發(fā)目標(biāo)比較明確，包括建設(shè)規(guī)模、裝機(jī)容量等內(nèi)容，拓展目標(biāo)是依托項(xiàng)目向市場的進(jìn)一步發(fā)展。新能源項(xiàng)目商業(yè)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)的吻合度是對(duì)商業(yè)模式的初始判斷。運(yùn)營效率是流程相互配合與協(xié)調(diào)，對(duì)于一系列流程的時(shí)間效率、柔性的把握。客戶價(jià)值包括用戶的滿意度、品牌提升的價(jià)值、技術(shù)的優(yōu)勢等，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的基石。財(cái)務(wù)價(jià)值包含一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)，如：投資回收期、資本收益率、負(fù)債率等，成功的商業(yè)模式必定會(huì)帶來長期、可觀的利潤。
可采用的評(píng)價(jià)方法主要是平衡記分卡，不同于傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法，該方法將企業(yè)的相關(guān)者同時(shí)列入評(píng)價(jià)的范疇，針對(duì)不同層面的不同價(jià)值模塊的作用設(shè)計(jì)評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估。主要內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)各個(gè)方面的平衡：長期目標(biāo)與短期目標(biāo)的平衡、內(nèi)外部指標(biāo)的平衡、財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡、前導(dǎo)指標(biāo)與滯后指標(biāo)的平衡，是應(yīng)用非常廣泛的一種方法。
４ 結(jié)束語
本文對(duì)商業(yè)模式、價(jià)值鏈相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，結(jié)合新能源項(xiàng)目特點(diǎn)，總結(jié)了構(gòu)建基于價(jià)值鏈的新能源項(xiàng)目商業(yè)模式的方法，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，對(duì)實(shí)施新能源項(xiàng)目的企業(yè)具有一定的參考價(jià)值。但是本文只是對(duì)新能源項(xiàng)目商業(yè)模式的建議只是粗略的理論指導(dǎo)，對(duì)于具體的應(yīng)用過程，需要企業(yè)在實(shí)際的應(yīng)用過程進(jìn)行完善。